Comment faire un pitch de présentation : Retour sur l'intervention de Géraldine Lantin

La soirée Pitch et Exit du 14 avril a accueilli ses participants dans la salle de pitch du Student Entrepreneurs Club pour une seconde partie résolument tournée vers la pratique. En parallèle d'une séquence consacrée à la thématique de l'exit, l'ambiance a changé de registre : place au pitch, à la critique bienveillante, et aux conseils concrets d'une professionnelle du secteur.

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Mise en situation : tout le monde dans la peau d'un investisseur
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Pourquoi le pitch ? C'est la question que nombre d'étudiants se posaient à l'aube de l'événement du club étudiant en collaboration avec Belfius.

Pour répondre à cette question nous avions une invitée de prestige. C'est Géraldine Lantin qui a pris les rênes de cette session. Dès le départ, elle a posé le cadre avec une approche pédagogique efficace : Charlier Bouvier, un membre du club, a entrepris de pitcher son projet devant l'assemblée, et chacun a été invité à prendre note des différents conseils et points à améliorer. Une façon intelligente de transformer la salle entière en jury actif, forçant chaque participant à développer son œil critique une compétence aussi précieuse que de savoir pitcher soi-même.

Ce format participatif est au cœur de la philosophie du Student Entrepreneurs Club : apprendre par la pratique.

Par cette mise en situation, Géraldine a exposé à tous et toutes l'intérêt de la discipline : Convaincre.

Voilà donc la réponse à la question :

C'est quoi le but d'un pitch ?

Convaincre. L'objectif, c'est de présenter un projet, une idée auprès d'une assemblé cible et lui fournir un équilibre précaire entre suffisament d'informations, une forme digeste mais surtout des arguments pertinents dans un délai relativement court.

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Comment présenter son projet à une banque

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Comme dit plus tôt, c'est de Belfius que provenait notre intervenante. Ainsi, c'est dans le contexte du monde bancaire et de la recherche d'investissements qu'elle présenta la théorie du pitch.
Après le pitch d'introduction, Géraldine Lantin a partagé sa vision structurée de ce qu'un entrepreneur doit maîtriser lorsqu'il se retrouve face à un partenaire bancaire. Ce n'est pas uniquement une question de beau produit ou de belle idée c'est une question de confiance, de crédibilité et de vision à long terme.

Beaucoup de conseils ont été divulgués pour répondre à l'interrogation :
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Comment améliorer son pitch commercial pour convaincre des investisseurs ?

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Voici les piliers qu'elle a privilégiés :

• Parler de ton client : la banque veut savoir à qui tu t'adresses, pas seulement ce que tu vends. Un marché cible clair rassure.

• Présenter ton équipe correctement : les investisseurs financent des personnes autant que des projets. Une équipe solide et complémentaire est un signal fort.

• Ne pas négliger l'analyse de marché : ton produit seul ne suffit pas. Montre que tu connais ton secteur, tes concurrents et les tendances qui jouent en ta faveur.

• Exprimer clairement ce que tu attends de la banque : viens avec une demande précise. Une banque a besoin de savoir exactement quel rôle elle joue dans ton projet, elle ne peut pas penser à ta place !

• Démontrer ta fiabilité : explique pourquoi la banque peut s'engager sur le long terme avec toi. Historique, traction, premiers clients — tout ce qui ancre ton projet dans le réel compte.

• Apporter un plan financier et un prévisionnel de trésorerie : c'est non négociable. Mois après mois, la banque doit visualiser les flux entrants et sortants, et comprendre comment son soutien s'insère dans ta stratégie de financement.

Ces conseils rejoignent des principes que tout entrepreneur en herbe devrait intégrer tôt dans sa démarche. Si la question du financement de projet te parle, tu trouveras également sur le blog du SEC des ressources sur la levée de fonds et la relation avec les investisseurs.

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Retour sur le pitch : la critique comme outil de progression

Une fois les conseils de Géraldine posés sur la table, la séance s'est conclue par un retour collectif sur le pitch d'introduction. Les participants ont pu confronter leurs observations avec la grille d'analyse proposée par l'intervenante. Loin d'être un exercice de jugement, ce moment a illustré à quel point pitcher est une compétence qui se travaille, se teste et s'affine exactement comme un business plan ou une stratégie go-to-market.

Ainsi le pitch est une compétence clé dans la vie d'un entrepreneur au même rang que le Cold Calling et le Cold Emailing. Un bon produit c'est bien, un produit que l'on rend convaincant, c'est mieux.

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Comme toujours au SEC, l'événement s'est conclu autour d'une session networking accompagné d'un assortiments de mets relevés.

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Un grand merci à Pierre Machiels qui a assuré la partie Exit, une session sacrément enrichissante sur les enjeux de la sortie d'entreprise. Merci également à Géraldine Lantin pour son engagement, sa pédagogie et la générosité avec laquelle elle a partagé son expertise lors de cette session pitch. Enfin, un remerciement tout particulier à Belfius, partenaire et sponsor de cet événement, sans qui ces rencontres entre jeunes entrepreneurs et professionnels du secteur ne seraient pas possibles.

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